四年多前，招行斥资360多亿港元收购永隆银行受到质疑。如今，永隆银行以净利润年复合增长率超过34%的数据回应了市场。今年，永隆银行成立80周年。招行副行长、永隆银行董事长张光华表示，并购永隆银行的前五年重点是整合，一切进展顺利，未来的重点将是发挥协同效应。
招商银行副行长、永隆银行行政总裁朱琦对中国证券报记者表示，两行内外联动业务收入占比已超过该行总收入20%，增速远高于其香港本土业务。对于港资银行而言，积极关注前海机遇以及拓展内地业务，已成为未来发展的战略方向。
内外联动将成未来方向
香港金融机构竞争非常激烈，加之金融危机影响，一些知名银行近年业绩出现了停滞不前甚至下滑现象。然而数据显示，自2008年招行收购永隆银行以来，永隆银行于2009年就扭亏为盈，且截至目前资产总额、存款总额、贷款总额年复合增长率分别超过15%、12.6%和23%，净利润年复合增长率超过34%，明显高出香港同业的平均水平。
“永隆与招行内外联动的业务增长收入明显高于香港本地业务的增速”，朱琦表示，其香港企业客户百分之百都在内地开拓业务。借助招行在内地的优势，两行通过推动客户转介、交叉销售与资源共享，取得了很好的收益。截至2012年末，两行叙做内保外贷余额港币83.36亿元;联动贸易融资累计投放港币124亿元、外汇交易港币134亿元。去年，仅内外联动给永隆银行带来的可计算的直接收入就达到将近10亿元港币，占总收入的比例为20%至30%。随着内地与香港经济融合的加速，加之内地利率市场化的推进，未来两行内外联动业务的收入占比会越来越高，跨境金融服务将成为两行在同业竞争中胜出的一个重要战略优势。
据了解，两行展开的内外联动业务包括多个方面。在批发业务领域，利用永隆银行所拥有的证券、保险、基金等全牌照，展开了对两行企业客户的境内外市场相结合、本外币业务相结合、投行与商业银行相结合的全方位业务。2012年，永隆银行参与组织了7家内地企业在香港的“点心债”业务，并积极参与内地企业的海外并购、海外投资、贸易融资结算等业务。
在零售业务领域，两行联合推广见证开户、投资移民等个人跨境金融服务并发行“双行标信用卡”等。借助招行转介的客户，永隆银行开通海外财富管理服务一年多以来，管理的高端客户总资产已经达到40亿港币。
此外，永隆银行还积极搭建中小银行跨境金融平台，加大对内地中小银行的服务，为在海外没有设立分支机构的内地中小银行提供境外资金清算、外汇交易等业务。
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