招商银行济南分行：利用自身优势支持中小企业成长

　　招商银行济南分行：利用自身优势支持中小企业成长

　　中小企业业务已成为招商银行经营战略调整和未来业务发展的重点。其中，科技型小企业由于其独特的技术优势、巨大的市场空间、灵活的经营机制而被总分行明确列为招行发展中小企业业务战略的重中之重。

　　作为服务科技型创新企业的重要举措，2010年招商银行正式启动了“千鹰展翼计划”，这是一项集科技型创新成长企业客户开发、培育、服务于一体的整合营销创新计划。在推出两年期间内，“千鹰展翼”品牌获得了投资界、企业界的高度认可，实现了快速发展。

　　按照总行支持科技创新型企业的战略要求，济南分行积极推进中小企业业务发展。截至2012年12月末，济南分行中小企业客户贷款余额206亿元、客户993户，较年初增长101亿元、518户，前9月对中小企业投放贷款204.6亿元，同比新增54%。

　　千鹰展翼对创新型成长企业的支持，正与山东省“双轮驱动”和“蓝黄经济区”两大发展战略相契合。招商银行济南分行在积极支持省内重点项目重点企业发展的同时，注重将资源向新能源、新材料、新医药、新信息等行业中的科技创新型中小企业倾斜，助推全省传统产业的转型升级和战略性新兴产业的快速发展。目前济南分行千鹰展翼核心企业库客户已有200家，较年初增幅78.6%，向核心客户提供贷款27.3亿元，增幅达到了33.2%。

　　此外，招行济南分行还注重对拥有自主知识产权并已转化为生产力的科技企业、销售稳定的科技加工企业等积极给予信贷支持和综合金融服务。大力支持蓝黄经济区金融服务，截至2012年12月末，招商济南分行在“蓝黄”两区贷款总额为160.8亿元，占该行贷款总额的28.64%，当年新增30亿元，新增占比52.63%，高于全行贷款平均增速6个百分点。

　　专营化机制是发展小企业业务的基础，招商银行目前正在全行范围内复制小企业信贷中心成功经验，推进小企业业务专营化。招商银行济南分行小企业金融部专门负责进行小企业业务营销推动，并配置专职审贷官审批信贷业务，对授权权限内业务，采取双签审批制。在支行层面，该行设立小企业专营团队，负责小企业业务拓展。专职机构的设立为促进中小企业业务发展提供了制度上的保障，独立高效的小企业营销体系和信贷流程有助于小企业快速、方便地获得贷款。